Данный метод основан на выяснении мнения покупателей о рынке в прогнозируемый период времени. Такой подход иногда называют изучением рынка. Что[…]
Читать Полностью
Месяц: Январь 2019
Обобщение мнений торгового персонала
Вначале каждый продавец сообщает прогноз по всем видам товара на своей территории сбыта. Эти индивидуальные мнения обрабатываются и обобщаются в[…]
Читать Полностью
Прогнозирование сбыта
Для торгового менеджера исключительно важно наметить себе цели по сбыту на ближайшую перспективу. Это позволит спланировать как свои действия, так[…]
Читать Полностью
Качественные показатели
Оценки качества труда более субъективны и являются результатом проверки работы на местах. При этом обычно применяют следующие качественные показатели. 1.[…]
Читать Полностью
Анализ временного ряда
Данная методика применяется, когда структура данных формируется с учетом сезонности. Такой анализ особенно полезен для товаров, подверженных влиянию моды. Его[…]
Читать Полностью
Формирование территорий сбыта
Предлагаем несколько рекомендаций по закреплению продавцов за конкретными территориями рынка. Во-первых, следует уравнять рабочую нагрузку на разных территориях. Она определяется[…]
Читать Полностью